隨著我國經濟高速發展、產業轉型升級進程的加快,傳統房地產商轉型介入,產業園區在全國范圍內高速增長,致使同質化現象嚴重,相互之間的競爭日益激烈,招商速度慢、入駐率不足,日益成為各產業園區招商運營方案的首要難題。為了解決上述難題加大競爭優勢,產業園區招商運營方案也要隨著趨勢的變化不斷改進,招商策略和園區營銷是產業園區科技企業產業園規劃服務的重要構成,以此促進可持續發展的重要戰略組成方向。
1、 產業園區招商定位
產業園區招商運營方案的招商板塊是一套復雜的體系,是產業園區管理中非常重要的一環。因此,產業園區的定位一定要準確,無論是產業地產、工業地產還是商業地產,如果其定位不準,為招商而招商那么其結果肯定是不太理想。那么具體應該怎么做呢?依據產業園區的特點,結合行業市場的競爭趨勢,來對產業園區招商運營方案做一個差異化的定位,從定位上面避免競爭,打造一個市場上具有全新優勢有價值的產業園區。
2、 產業園區招商計劃
時 間 |
工作內容 |
市調、策劃準備期 |
1、 對市場展開全面的調查,形成調查報告 2、形成策劃方案、項目招商方案、推廣計劃、招商資料設計、印制 |
導入期 |
1、 發布招商信息 2、整理目標客戶資料鎖定項目前期的意向目標客戶 |
招商期 |
1、開展招商工作 2、約見目標客戶洽談業務 3、進一步確定和篩選目標客戶 4、審批商戶所提供的相關證件 5、填寫合同審批表,上報公司簽定正式合同 |
收尾期 |
1、對已進駐的商戶進行調整 2、根據市場業態的補充,繼續進行針對性招商 3、組建經營管理部,制定商戶裝修管理方案 4、收尾期可與商戶裝修期同步進行 |
籌備開業期(企業進駐裝修期) |
1、商戶提供進場裝修方案 2、審批方案并提出合理化建議駐裝修期) 3、確定裝修方案并進場裝修商戶合同備案 4、園區的開園定出開業慶典及活動方案 |
3、 產業園區招商渠道
在產業園區招商運營方案中尋找到有效渠道和媒介進行宣傳,從而提升產業園區的影響力傳播品牌。目前比較成熟的產業園區推廣媒介與宣傳渠道有,園區創新大賽、中介公司及互動媒體廣告、事件營銷、資源平臺等。通過第三方服務機構與專業媒體的廣告進行宣傳達成招商目的。傳統而有效的宣傳方式包括微博、微信、QQ等新媒體渠道,借用新媒體渠道凸顯期圈層營銷的巨大作用。產業園區招商運營方案事件營銷可以舉辦“關于園區發展交流論壇活動”積極參與其他組織舉辦有價值的展會和行業交流活動等。
4、 產業園區招商運營方案規劃
為了能夠制定合理有效的產業園區規劃方案,在進行設計規劃是需要遵循一些基本的原則不能偏離方向。主要遵守以下三項基本原則:
(1)、規劃關聯發展原則:在進行規劃時應圍繞產業園區主導產業進行規劃建設,發揮產業優勢與專業企業聯動,提高產業協作能力,推動企業形成配套發展。
(2)、產業生態鏈建設原則:在進行園區規劃的時要充分考慮行業中的生態鏈組合,構建深化產業鏈整合發展策略。推動企業延伸上下游關系建立相互協作、相互配套、相互支撐的發展格局。
(3)、創新合作發展原則:產業園區招商運營方案的規劃應堅持把產業園區作為充分開放合作平臺,主動承接省市內的產業轉型、促進經濟合作。探索產業園區高度發展合作共贏的運行機制。
5、產業園區運營理念
入駐產業園區的企業客戶來自不同的地域、甚至有跨國企業,有著不一樣的背景,因此他們的服務需求也是多元化和個性化的。產業園區招商運營方案的基礎服務理念要不斷提升滿足不同背景企業的需求才能成為合格的綜合服務商。主要集中體現4點:(1)、及時了解客戶需求,打造以客戶為導向的組織類型。(2)、注重專業化服務能力的培養,打造差異化的競爭優勢。(3)、積極探索創新園區運營服務模式,構建具有核心優勢的園區運營服務體系。(4)、著重培養平臺化、數字化、互聯網化的經營思維,以開放的心態迎接新發展。
6、 產業園區招商運營方案服務體系
(1)、完善的物業服務體系:為入駐企業提供貼心物業管理服務,給園區營造一個安全舒適、優雅整潔的辦公環境。
(2)、IT服務體系:為企業提供更優惠的寬帶、局域網安全運維語音接入、桌面運維等服務。
(3)、餐飲服務體系:園區引進干凈衛生、色香味俱全、多種口味的餐飲服務。
(4)、休閑娛樂服務體系:園區引進配套娛樂設施體系,為入駐企業員工提供健身房、咖啡廳、閱讀室等娛樂休閑系統。
(5)、由政府協助為入駐園區企業、意向企業提供入院政策、項目申報、稅款返還等咨詢服務,并提供工商代辦、金融咨詢服務
7、產業園區招商運營方案孵化體系
產業園區應打造一個完備的孵化體系,為科技企業創業者提供一個良好的創業環境和條件,幫助創業者盡快把發明創造成果形成商品進入市場,助力中小企業快速變現迅速發展形成規模,企業孵化器在中小企業創業發展中起到非常關鍵的作用。
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8、 產業園區招商運營方案建設指導
從2021年以來園區的規劃建設體系越來越完善,更加注重軟硬件一體化基礎建設,要以更好的服務和理念促進高新產業發展,各種類型的產業園區近幾年來發展迅猛,規模擴張趨勢明顯上升,高新企業也紛紛入駐企業園區信息化要求也越來越高,因此園區建設和規劃需要以數字化概念為核心,增強競爭優勢擴大產業園區的影響力。
如今產業園區招商運營方案體系中先進的服務理念已經成為產業園區招商運營最具競爭力的優勢,因此加強園區基礎建設擁抱數字化提高服務理念是產業園區重要的發展方向。因為現在很多入駐園區的企業都希望園區孵化器能推動企業業務發展。所以產業園區除了加強和完善硬件設施建設,還要建立合理的服務機制、服務理念、創新平臺匯總的產業園區運營管理服務體系。
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